Säljande kunskaps-PR direkt till marknaden

Bjud era kundmålgrupper på tips, branschnyheter och kunskaper som de har nytta av, på ett kortfattat och intressant sätt. Gör det genom ett webbaserat och maildistribuerat nyhetsbrev. Se till att det är riktigt bra skrivet och helt inriktat på att ge mottagarna nytta. Det här kan bli ett mycket resurseffektivt och relativt enkelt sätt att få mer goodwill och uppmärksamhet bland era kundmålgrupper – och framstå som ledande inom ert område.

Infoverba hjälper er med både upplägg och framför allt intressant innehåll för en sådan egen nyhets- kunskaps- och marknadsföringskanal.

Det finns tre förutsättningar för att lyckas

• Ni har stora kunskaper inom ert område att dela med er av.
• Innehållet i webbnyhetsbrevet måste vara starkt inriktat på nytta för läsarna.
• Innehållet ska hålla hög kvalitet, vara välskrivet och inte alltför omfattande.

Grundidén är att ni i ett webbnyhetsbrev då och då bjuder på en del av den kompetens och branschkunskap ni egentligen redan har upparbetad. Och att ni gör det på ett mycket intressantare sätt än andra aktörer inom ert område.

Det ni säljer, dvs era produkter eller tjänster, grundar sig på er kunskapsbas, som troligen är bredare och mer omfattande än själva produkterna/tjänsterna i sig. Det kan handla om kunskaper kring teknik, metoder, bransch, utveckling och trender, intressanta exempel, användarnas behov, gjorda erfarenheter, nya lösningar, forskning, aktuella branschhändelser och mycket mera. En hel del av den kunskapen har kundmålgrupperna troligen nytta och intresse av i sina egna arbeten och uppdrag. Där ligger möjligheten – att dela med sig av intressant kunskap och på så sätt åstadkomma smart och trovärdig marknadsföring och profilering.

Genom att skriva om hela branschområdet skapar ni också möjlighet att kommunicera med kundmålgrupperna hur ofta ni vill. Det finns då helt enkelt så mycket mer att berätta, jämfört med om man bara skriver om det egna företagets nyheter.

Avgörande är att innehållet utgår från läsarnas, dvs kundmålgruppernas, bredare perspektiv och behov. Det bör inte främst handla om ert företag och era produkter/tjänster. Men det ska förstås finnas en relevant anknytning till det ni säljer. Syftet är att marknadsföra. Genom att bjuda på bredare kunskaper och nyheter som kundmålgrupperna har nytta av ställer ni er ännu tydligare på kundernas sida. Det skapar eller förstärker en positiv attityd och ni visar att ert företag är en kompetent och trovärdig leverantör eller partner. En partner som man gärna anlitar.

Maila eller ring till Staffan Nilsson 08-791 40 03 så förklarar jag mer om poängen med det här, hur det kan gå till och huruvida det passar just er. Jag lovar bjuda på min erfarenhet. Ni behöver inte lova någonting.

Kundtidning – ett mer omfattande alternativ
Infoverba har också lång erfarenhet av kundtidningsproduktioner. Det är ett mer omfattande sätt att åstadkomma säljande kunskaps-PR, enligt ungefär samma principer som ovan. Även en kundtidning bör vara starkt inriktad på att ge kundmålgrupperna nyttig läsning. En kundtidning respektive ett kortare webbnyhetsbrev har olika fördelar. Vilken form som kan rekommenderas beror helt på förutsättningarna. Man kan även kombinera en kundtidning med ett lite mer frekvent webbnyhetsbrev.